Vertriebserfolg optimieren
 

Gestartet 1999 haben meine Kollegen/innen und ich seither mit vielen unterschiedlichen Vertriebsorganisationen gearbeitet. Manche kleine Firmen, viele klassische Mittelständler, große Mittelständler und der eine oder andere Konzern. Und darüber hinaus mit vielen Hundert Vertriebskollegen/innen, die offene Seminare besucht haben.

Hochwertige und oft erklärungsbedürftige Geräte, Maschinen und Anlagen brauchen einen Topvertrieb. Eine Branche, in der meine Kollegen und ich sehr regelmäßig unterwegs sind. Das liegt uns und unsere Methodik passt hier wunderbar. Einige Kunden aus dem Technischen Vertrieb: Megatron Electronic, Heitec Electronic, Siemens Antriebstechnik, KAO Chemicals, Zippe Anlagenbau, Klever Techn. Textilien, Baumüller Automatisierung, Kaeser Kompressoren, EWM Schweißtechnik, Holzland Ziller, Lutze Fördertechnik, Wöhler Messtechnik, ABB, H&T Technologies und manch andere ...

Auch komplexe Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine. Ob IT, Beratung oder Ingenieurleistungen: Wer den Wettbewerb deklassieren möchte, investiert auch in diesen Branchen in einen exzellenten Vertrieb. Einige Kunden hier: mdc | medical device certification, Fraunhofer Institut, Datev, noris IT, Ingenieurbüro Sorge, BitMa, König&Baur und manch andere

Ohne den Technischen Handel, ohne den Produktionsverbindungshandel, würde die Maschinerie unserer Unternehmen schnell zum Erliegen kommen. Die Verkaufsvorgänge sind nicht so komplex wie z.B. im Maschinen- und Anlagenbau, dennoch eine ganz wichtige Branche. Einige Handelshäuser, mit denen wir gearbeitet haben: Schiffauer, Arrow Electronics, FAPA Kunststoffgroßhandel, DEG Elektrogroßhandel, G+S Stahlhandel, Sahlberg Techn. Großhandel, Thieme Werkzeuge, Melle Baustoffhandel, Setron Electronicdistribution, pk Components Electronicdistribution und manch andere ...

Viele dieser Kunden betreue ich eigenständig, andere in Kooperation mit zwei hervorragenden Partnern, beides sehr renommierte Beratungsunternehmen bzw. Akademien. 

Da ich bei größeren Projekten und bei speziellen Themen, die meine Expertise ergänzen, seit Langem mit etwa einem halben Dutzend erfahrenen Kollegen/innen zusammenarbeite, gehen die Referenzen sogar über reine Vertriebsoptimierungs-Projekte hinaus. 

Anschlußprojekte wie Changemanagement, Führungskräfteentwicklung, Einführung gerechter Entlohnungssysteme oder Beratung zum Entgelttransparenzgesetz ergeben sich aus konkreten Fragestellungen in der Praxis und der Expertise meiner Kollegen.